Vertrauen durch Persönlichkeiten: Darum funktioniert Influencer Marketing 

Du scrollst durch deinen Social Media Feed und stolperst über einen Post deines Lieblings-Influencers, der ein neues Produkt vorstellt. Doch was steckt hinter dieser scheinbar einfachen Produktpräsentation? In der heutigen Zeit sind Influencerinnen und Influencer zu einem festen Bestandteil unserer digitalen Welt geworden und beeinflussen täglich unsere Kaufentscheidungen, Meinungen und Trends. Doch wer sind diese Influencerinnen und Influencer genau und wie unterscheiden sie sich voneinander? Und was ist eigentlich der Unterschied zwischen Influencer Marketing und klassischem Social Media Marketing? In diesem Beitrag tauchen wir tief in die faszinierende Welt des Influencer Marketings ein und beleuchten, warum dieses Phänomen für Unternehmen und Marken nicht nur spannend, sondern auch unverzichtbar geworden ist. 

Von Nano bis Celebrity: die vielschichtige Welt der Influencerinnen und Influencer 

Die digitale Welt ist bunt und vielfältig – und das zeigt sich besonders im Kosmos der Influencerinnen und Influencer. Aber wer sind diese Menschen eigentlich, die uns durch ihre Posts, Storys und Videos beeinflussen? 

Insgesamt lassen sich Influencerinnen und Influencer in fünf Größenordnungen einteilen: 

Nano-Influencer (1.000 – 10.000 Followerinnen & Follower): Sie punkten durch ihre enge Bindung zur Community und beeindrucken durch Authentizität und direkten Austausch in einer konzentrierten Nische. 

Mikro-Influencer (10.000 – 50.000 Followerinnen & Follower): Sie zeichnen sich durch eine wachsende Reichweite aus, sind oft Expertinnen und Experten auf ihrem Gebiet und überzeugen durch gezielten Content und hohe Interaktionsraten. 

Makro-Influencer (50.000 – 500.000 Followerinnen & Follower): Sie befinden sich an der Schnittstelle zwischen Nische und weitreichender Meinungsführerschaft und glänzen durch Professionalität und breit gefächerten Content. 

Mega-Influencer (500.000 – 1.000.000 Followerinnen & Follower): Sie haben eine enorme Reichweite, setzen Trends und arbeiten oft mit großen Marken zusammen, bewahren sich aber ihre individuelle Note. 

Celebrity (> 1.000.000 Followerinnen & Follower): Celebrities sind nicht nur in der digitalen, sondern auch in der traditionellen Medienwelt bekannt und nutzen ihre große Anhängerschaft, um Botschaften zu verbreiten. 

Doch egal, ob Nano oder Celebrity, jede und jeder von ihnen hat eine einzigartige Stimme und spricht eine spezifische Zielgruppe an. Dabei ist es entscheidend zu verstehen, dass nicht nur die Anzahl der Followerinnen und Follower zählt, sondern vor allem die Art und Weise, wie sie mit ihrer Community interagieren und welchen Mehrwert sie bieten. 

Was ist Influencer Marketing?  

Influencer Marketing hat sich in den letzten Jahren als erfolgreiche Strategie in der modernen Markenkommunikation von Unternehmen etabliert. Bei diesem Marketingansatz arbeitet eine einflussreiche Person eng mit einer Marke zusammen, um deren Produkte oder Dienstleistungen ihrer Community vorzustellen und zu bewerben.  

In seinen frühen Anfängen charakterisierte sich das Influencer Marketing durch die Zusammenarbeit mit prominenten Persönlichkeiten, die oft als Markenbotschafter oder Meinungsführer bezeichnet wurden. Ein bekanntes Beispiel hierfür ist Franz Beckenbauer, der als Markenbotschafter für Knorr tätig war.  

Heute sind Influencerinnen und Influencer in einer Vielzahl von Branchen aktiv. Insbesondere im B2C- und Lifestyle-Segment, wie Mode, Wohnen oder Beauty, haben sie einen erheblichen Einfluss. Hinsichtlich der Plattformen haben Studien gezeigt, dass vor allem YouTube, Instagram und Blogs die bevorzugten Kanäle sind, auf denen Unternehmen mit Influencer Marketing messbare Ergebnisse erzielen. Das Potenzial von Influencer Marketing beschränkt sich jedoch nicht nur auf den B2C-Bereich. Influencer Marketing wird auch im B2B-Marketing und sogar im Recruiting eingesetzt. 

Warum Influencer Marketing so wirkungsvoll ist 

Du weißt jetzt, was Influencer Marketing ist, aber warum hat diese Marketingstrategie einen so großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen von Kundinnen und Kunden? Influencer Marketing hat sich über die Jahre als Schlüsselstrategie in der modernen Werbelandschaft etabliert und das aus gutem Grund: In einer Zeit, in der Emotionen und Gefühle die Kaufentscheidungen von Konsumierenden stark beeinflussen, bieten Influencerinnen und Influencer einen authentischen Zugang zu potenziellen Kundinnen und Kunden. Der Grund dafür? Heute interessiert nicht mehr nur das reine Produkt. Vielmehr möchten Konsumentinnen und Konsumenten ein Lebensgefühl kaufen, das mit einer Marke assoziiert wird. Tatsächlich geht die Neurowissenschaft davon aus, dass unsere Kaufentscheidungen zu 70 bis 90 Prozent auf emotionalen Gründen basieren und unbewusst getroffen werden. 

Influencer Marketing nutzt genau diesen emotionalen Antrieb, indem Marken vom positiven Image, der Glaubwürdigkeit und dem Lifestyle der Influencerin oder des Influencers profitieren. Bei erfolgreicher Umsetzung kann so eine starke Bindung zwischen Kundschaft und Marke entstehen. Diese emotionale Bindung ist enorm wertvoll. Eine Studie des Marktforschungsunternehmens Ipsos zeigt, dass Kunden für Marken, zu denen sie eine starke emotionale Bindung haben, 13-mal mehr ausgeben als für Marken, zu denen sie eine weniger starke emotionale Bindung haben. 

Doch wie bei jeder Marketingstrategie, gibt es auch beim Influencer Marketing Herausforderungen, die du als Marketing Managerin oder Manager im Blick haben solltest: 

• Die Auswahl der richtigen Influencerin oder des richtigen Influencers, die oder der authentisch ist und zur Marke passt.  
• Mögliche Fehltritte der Influencerin oder des Influencers, die deine Marke negativ beeinflussen könnten. 

• Die Messung des konkreten Returns on Investment (ROI) einer Influencer-Kampagne.  
• Auch Themen wie Transparenz bei bezahlten Partnerschaften und der Aufbau von echtem Vertrauen sind zwischen Marke, Influencerin/Influencer und Konsumierenden stets präsent. 

Um solch eine Bindung aufzubauen und diese Herausforderungen zu meistern, müssen Schlüsselwerte wie Glaubwürdigkeit, Vertrauen und Transparenz im Zentrum deiner Influencer-Marketing-Strategie stehen. Mit der richtigen Strategie und den richtigen Partnern kann Influencer Marketing ein kraftvolles Instrument zur Steigerung deiner Markenbekanntheit und des Umsatzes sein. 

Ist Influencer Marketing Social Media Marketing?  

Influencer Marketing und Social Media Marketing sind zwei Begriffe, die oft in einem Atemzug genannt werden, aber letztendlich ist Influencer Marketing nicht gleich Social Media Marketing.  

Social Media Marketing umfasst alle Marketingaktivitäten, die in sozialen Medien wie Facebook, Instagram, Twitter oder LinkedIn durchgeführt werden. Das können bezahlte Anzeigen, Postings, Community Management und vieles mehr sein. 

Influencer Marketing hingegen konzentriert sich speziell auf die Zusammenarbeit mit digitalen Meinungsführerinnen und -führern, um Produkte oder Dienstleistungen authentisch zu bewerben und von der Glaubwürdigkeit und dem Vertrauen der Influencerinnen und Influencer zu profitieren.  

Kurzum: Während Social Media Marketing ein breites Spektrum an Taktiken und Strategien umfasst, ist Influencer Marketing eine spezifische Methode innerhalb dieses Rahmens, die den Fokus auf Partnerschaften mit Schlüsselpersonen legt. 

Ausblick: Die Zukunft des Influencer Marketings 

In der Zukunft des Influencer Marketings wird Authentizität vermutlich eine noch größere Rolle spielen, da Verbraucherinnen und Verbraucher immer kritischer gegenüber werblichen Inhalten werden und echte, authentische Inhalte bevorzugen. Darüber hinaus ist zu erwarten, dass neue Plattformen und Technologien das Spielfeld erweitern und neue Möglichkeiten für Marken und Influencerinnen und Influencer eröffnen. Auch die Bedeutung von Nischenmärkten könnte zunehmen, wodurch spezialisierte Influencerinnen und Influencer aus bestimmten Branchen oder Interessensgebieten noch gezielter Zielgruppen ansprechen können.